ОСТОРОЖНО «ПОКУПАТЕЛЬ»!

ОСТОРОЖНО «ПОКУПАТЕЛЬ»! К нам в Компанию обратился Продавец готового бизнеса за консультацией по следующему вопросу:  Он подал объявление в несколько известных средств массовой информации с целью продать свой бизнес. И буквально через несколько дней к нему пришли три потенциальных Покупателя. Два из которых, ознакомившись с продаваемым бизнесом, предложили примерно одинаковую денежную сумму, ожидаемую Продавцом бизнеса, а третий предложил сумму в два раза выше всех своих конкурентов. Только у последнего было одно условие - с ним будет заключен «эксклюзивный» предварительный договор, запрещающий Продавцу общаться с другими Покупателями в период проверки юридической и финансовой состоятельности продаваемого бизнеса.
К нашему сожалению, Продавец заключил такой договор.


Мы, безусловно, помогли обратившемуся к нам Продавцу с достоинством выйти из сложившейся ситуации, более того, нашли ему отличного Покупателя, но важно понимать следующее:  
В предложенной третьим покупателем  схеме, расчет основывается   на желании Продавца быстро продать свой бизнес, особенно если продавец  собственноручно ( в объявлении) указывает  такую причину продажи, как срочный переезд в другой город или участие в другом проекте.  
Подписывая «эксклюзивный» договор, рассчитывая на большую прибыль от продажи, Продавец в таких случаях, как правило, перестает заниматься своим бизнесом, порой даже не интересуется им. Зачем??? Ведь нужно строить планы - как потратить заработанные от продажи деньги. А в интересах «эксклюзивного» Покупателя как можно сильнее затянуть сделку. Всегда находятся формальные основания это сделать….. Сделка затягивается на месяцы……. Покупатель постоянно общается с Вами с Вашими сотрудниками, создает вид бурной работы по проверке бизнеса.  
Но вот, спустя некоторое время, финансовые показатели Вашего бизнеса ухудшаются, ведь Вы не занимаетесь его оперативным управлением, сотрудники начинают увольняться -  ведь нет хуже стресса для работника, чем смена владельца бизнеса.
Наступает кризис!
И тут «эксклюзивный» Покупатель резко снижает предварительно оговоренную стоимость, указывая не объективные причины. И Продавец вынужден  согласиться, получая значительно меньшую сумму от той, на которую рассчитывал. А куда деваться: либо продавать, либо вновь впрягаться.

Как избежать такой ситуации:
1)    Заранее подготовьте полный пакет документов, необходимый и достаточный для первичного ознакомления с Вашим бизнесом. Это поможет Вам на первом этапе не допускать далеко потенциального Покупателя. Нет необходимости первому встречному рассказывать обо всех нюансах Вашего бизнеса. Будьте предельно внимательны в общении с потенциальными Покупателями,  особенно при подписании каких-либо документов.
2)    По возможности, назначьте  доверенное лицо,  для проведения первичных переговоров.  Важно  – до  тех пор, пока Вы не получите свои деньги за проданный бизнес, нельзя прекращать заниматься  этим бизнесом, нельзя снижать уровень контроля над  ним.  
3)    Никаких «эксклюзивных» договоров!  Дайте возможность потенциальным Покупателям побороться между собой за право  купить Ваш бизнес. А Вы будете выбирать с кем из них заключить сделку.  Если Покупатель всё-таки настаивает на заключении «эксклюзива», предложите ему одно Ваше условие: «безвозвратный» залог и ограниченный срок на проверку бизнеса.
4)    Обратитесь  к бизнес-брокеру. Ознакомившись с условиями его работы (http://ebpl.ru/price/) ,Вы поймете, что стоимость услуги брокера не стоит Ваших переживаний.



Возврат к списку

Возникли вопросы? Пишите! Рады Вам помочь!

ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
Отправить

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на
обработку своих персональных данных

ЕДИНАЯ БИЗНЕС ПЛАТФОРМА – это специализированная площадка по купле-продаже готового бизнеса, франшиз и коммерческой недвижимости. НО, при этом, вся первичная информация о продаваемых объектах вносится в базу EBPL.ru Продавцом самостоятельно и мы не даем никаких гарантий в отношении достоверности предоставленной финансовой и иной информации. Юридический и финансовый анализ, а также комплексная оценка выставленного на продажу объекта, производится брокерами нашей компании на договорной основе и является платной услугой. Если Вам не понравится качество нашей работы или Вы решите, что проведенная сделка по какой-либо причине ущемила Ваш интерес, Вы можете в течение первых 2-х недель просто сообщить нам, и мы вернем Вам все уплаченные деньги обратно.
Заказать обратный звонок
Заказать обратный звонок

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных